Запит клієнтки

До нас звернулася клієнтка, у якої вже був діючий бізнес — студія декору. Водночас вона розглядала можливість запуску нового напряму: придбання фрезерного та лазерного станків для виготовлення виробів.
Таке обладнання потребує значних інвестицій, тому для клієнтки було важливо зрозуміти економічну доцільність цього кроку: чи буде новий напрямок прибутковим та чи варто вкладати кошти.

Виклики на старті

На старті проєкту були такі питання та ризики:
● страх інвестувати значну суму коштів у новий напрямок без розуміння окупності;● повністю нова модель бізнесу;● переживання щодо відмови від стабільного напряму — студії декору, яка вже мала клієнтів;● відсутність розуміння, скільки клієнтів потрібно для стабільної роботи;● невідомо, який середній чек і обсяг замовлень потрібні для виходу на точку беззбитковості.

Сильні сторони проєкту

Водночас проєкт мав сильну основу:
● клієнтка надала детальну інформацію щодо інвестицій, обладнання, послуг, цін, матеріалів та собівартості;● вона добре орієнтується у технічній стороні виробництва;● має досвід ведення бізнесу та розуміння організації бізнес-процесів.

Що було зроблено

У рамках роботи ми провели повний фінансовий аналіз майбутнього напряму:
● зібрали та систематизували всю інформацію щодо проєкту;● розробили детальну фінансову модель бізнесу;● прорахували ключові показники ефективності.
Особливу увагу було приділено сценарному аналізу, оскільки бізнес-план використовувався для прийняття стратегічного рішення. Було розраховано три сценарії розвитку бізнесу:
● оптимістичний;● реалістичний;● песимістичний.
Також були розраховані:
● точка беззбитковості;● необхідна кількість клієнтів;● середній чек для стабільної роботи;● прогноз обороту;● термін окупності інвестицій.
Окремо була проведена робота з оцінкою основних ризиків проєкту.

Результат

На основі розробленої фінансової моделі клієнтка прийняла рішення інвестувати в новий напрямок.
У результаті:
● було відкрито студію порізки з використанням фрезерного та лазерного обладнання;● клієнтка повністю відмовилася від попереднього напряму бізнесу, оскільки новий виявився значно більш економічно перспективним;● на сьогоднішній день бізнес успішно працює, а кількість станків у студії за цей час збільшилась у 3 рази;
Клієнтка дуже задоволена результатами та розвитком нового напряму бізнесу.